為了協助客戶找到利基市場,QuickseeK快析輿情資料庫透過分析消費者相關數據,提出口碑行銷等解決方案,提供更好的數據運用給客戶及代理商,幫助其進行決策。QuickseeK快析輿情資料庫數據分析經理陳冠真透過大數據分析及工具,解析基因檢測市場的消費者需求,以及3家主要廠商不同的關注面向,藉此找出品牌優勢,並協助客戶成功打動消費者。
陳冠真經理在2022年12月「啟動生技密碼:醫美產業趨勢與廣告行銷技巧大揭密」系列講座中指出,Google廣告是看誰SEO砸錢多,市場調查成本昂貴樣本數又少,CRM資料庫的樣本難以推論完整母體,反觀利用QuickseeK這樣的輿情系統,能夠即時跟進消費者需求變化。
陳冠真經理以基因檢測市場為例說,基因檢測有4大討論類別,包括:癌症疾病基因檢測、母胎基因檢測、個人管理基因檢測、寵物基因檢測,透過數據分析發現,相較2021年,2022年母胎基因檢測討論度上升3.2%最高,代表將可望成為消費趨勢,其中,消費者最關注非侵入性胎兒染色體基因檢測,佔比高達65.7%,其次才是新生兒篩檢24.6%、婚前或孕前基因檢測7.2%、母乳營養檢測2.5%等。
圖:2022年母胎基因檢測討論度上升3.2%最高,代表將可望成為消費趨勢
陳冠真經理說明,進一步分析討論度最高的非侵入性胎兒染色體基因檢測相關輿情,發現相關議題在新聞討論度最高佔59%,符合生技類產品在新聞討論度最高的常態,其次在論壇討論度佔23%,社群討論度佔17%,又比較常出現在與母嬰有關的討論論壇上;而透過文字雲分析發現,多數網友關注面向聚焦於檢測項目、檢測率、報告速度、價格、資料庫等,也發現關注這議題的族群,來自於不願做羊膜穿刺,但想檢測唐氏症寶寶的準父母,以及做試管嬰兒,想要確保胚胎完美健康的父母,將是廣告可觸及的兩種潛在族群。透過交叉分析顯示,前者特別在意價格,後者則特別在意檢測項目多寡。
圖:透過交叉分析顯示,可發現不同族群分別在意價格、檢測項目多寡。
除了透過數據工具外,更重要的是藉此找出品牌優勢,做出品牌差異化。陳冠真經理表示,透過比較慧智、訊聯、基康3家廠商關注的面向,慧智是檢測項目最多的廠商,價格也是最貴,對該公司來說,就適合下廣告在要做試管嬰兒的族群,擬定行銷策略;基康由於是中資,資料庫非常優異,同時價格也比較高;訊聯唯一的優勢是價格,提供「陽性給予補助」的服務,確實因此引發一些討論度,可以主打不願做羊膜穿刺的族群,大打價格優勢,就會是很好的行銷策略。
陳冠真經理舉出第二個案例說,由於疫情升溫後手部清潔產品需求大增,消費者好奇要買哪種產品比較好,對於廠商來說,就可以透過分析消費者最在意的是什麼,打出行銷策略。她說明,透過網路輿情分析發現,手部清潔產品以媽媽族為主要需求族群,大量討論來自母嬰相關論壇,而消費者最在乎醫師背書、認證報告、成分天然、使用感受等面向,其中在關注度高達48%的認證報告面向,發現消費者非常在意白因子、銀離子等特殊成分是否能夠真的抗菌,而若在廣告上面打出「報告證實有效對抗新冠病毒,同時也對腸病毒以及諾羅病毒有效」等訴求,就能引發消費者討論。
圖:對於廠商來說,就可以透過分析消費者最在意的是什麼,打出行銷策略
陳冠真經理總結說,在進行行銷策略時,必須先定位一個產品,是屬於複雜、嚐鮮亦或忠誠的購買行為,並從產業、競品等面向蒐集數據,最後擬定出黃金策略,QuickseeK能夠協助客戶輕鬆蒐集資料、分析產業趨勢、洞察消費者需求,以及分析競爭品牌,最終使客戶得以掌控自身品牌,驅動整體的行銷。