QuickseeK快析輿情資料庫透過分析消費者相關數據，提出口碑行銷等解決方案，提供更好的數據運用給客戶及代理商，幫助其進行決策，而當廣告生活不停歇，要如何挑選精準受眾提升轉換率是每個品牌的必經課題。QuickseeK快析輿情資料庫客戶業務總監徐珮汶以益生菌、醫美產品及疫苗行銷為例，提出「狙擊競品」的廣告策略概念，除了必須廣泛設定產品相關的可能瀏覽議題，也必須搭配不同使用情境，分眾設定關注議題。

徐珮汶總監在2022年12月「啟動生技密碼：醫美產業趨勢與廣告行銷技巧大揭密」系列講座中表示，她認為針對普羅大眾需要著重喚醒消費者需求，針對潛在客戶必須分眾溝通對症下藥，面對高價值客戶則需精準投遞目標客群，舉例來說，針對不同需求的消費者必須分眾溝通，例如會購買益生菌的消費者可能是因為腸胃代謝、調整體質、好膚好睡等需求，才會想要購買該產品，第一步可以先撈出最近有在網路查詢益生菌相關文章的民眾，第二步找出不同需求的受眾，如媽媽族群可能會瀏覽母嬰用品網站，想要調理腸胃的族群可能上過健康醫療網，查找胃藥、保健品話題等資訊，此外亦可以比對線下實體軌跡，找出參加過相關實體活動、造訪特定場域者，找出高價值的客戶。

圖：比對線下實體軌跡，找出參加過相關實體活動、造訪特定場域者，找出高價值的客戶。

徐珮汶總監特別提出「狙擊競品」的廣告策略概念，她說明，顏值焦慮是最近很紅的名詞，現在醫美產業成為僅次航空、汽車之後第三大的產業，但過去利用關鍵字廣告的作法是被動曝光，又是競價排行，如果市場競爭激烈，可能花大錢卻只得到昂貴的教訓，且就算出現在Google搜尋介面，因為競爭者太多了，廣告效益有限，因此，可以「狙擊競品」的方式來突圍：第一步鎖定顏值焦慮、關注美容保養的受眾，並找到已經是「醫美人」的高價值族群，吸引這群人過來購買自家產品，第二步是列出想要鎖定的競品網站，例如知名醫美診所八千代、愛爾麗等網站，第三步交集出曾去過醫美診所的受眾，如此就可以更高效曝光品牌知名度，化被動為主動，加強品牌印象，也能藉此突破市場被單一品牌獨佔的狀況。

圖：交集出曾去過醫美診所的受眾，如此就可以更高效曝光品牌知名度，化被動為主動

徐珮汶總監說明，倘若今天的目標客戶是沒有意識到對產品有需求的普羅大眾，行銷重點將是進行觀念溝通、破除迷思，她以HPV疫苗的行銷為例說，疫苗行銷的困難點在於消費者缺少施打意識，此時喚醒民眾對產品的需求，就是精準廣告投遞的重要目標。她建議，應該先找到有需求的目標受眾，如把範圍縮小到「經常有婦科問題的女性」，透過宣導身體健康的重要性、HPV與癌症及性病的關聯性來引起共鳴，或者透過切身經驗分享讓目標族群注意到這些問題，在成效方面，廣告前論壇的熱門話題大多聚焦於與癌症相關的社會事件，廣告後對於自身性病經驗以及婦癌預防疫苗詢問的文章有顯著增加，代表民眾對於性病與婦癌防治的自我意識有所提升。

圖：目標客戶是沒有意識到對產品有需求的普羅大眾，行銷重點將是進行觀念溝通、破除迷思

最後，徐珮汶總監總結說，QuickseeK幫品牌規劃3階段：第一個階段是前導期，要喚醒消費者意識、建立知名度；第二階段是發酵期，會需要在激烈的競爭市場中成為消費者討論「要選誰」的對象；第三階段是成熟期，當品牌已有一定的市占率後，要針對不同的消費行為進行分眾溝通，或者提升品牌的市占率，加強具有消費能力者對品牌的印象。