為了協助客戶找到利基市場，QuickseeK快析輿情資料庫透過分析消費者相關數據，提出口碑行銷等解決方案，提供更好的數據運用給客戶及代理商，幫助其進行決策。QuickseeK課務業務總監徐珮汶表示，可以透過多面向設定、交集，達到更精準廣告曝光，並分享精準挑選廣告受眾的三部曲。

徐總監在「活用數據有效提案」座談會指出，根據美國廣告互動協會調查，受到疫情衝擊影響，不僅所有媒體管道都受到20至50%的廣告預算刪減，在數位媒體上的花費也驟降 38% ，不過，實際上客戶仍持續滑手機、追劇，代表廣告生活不會停止，應該思考如何提供精準且低成本的廣告方式。她提出「精準挑選廣告受眾三部曲」概念表示，第一部是找到議題關注者，快速找到有需求的潛在客戶，第二部是增加瀏覽網域，並在競爭市場中脫穎而出，第三部則是結合移動熱點，鎖定高價值客戶，如此一來，將可增進品牌露出，同時降低廣告成本，還能觸及更多目標對象。

▲挑選廣告受眾三部曲

針對如何快速找到有需求的潛在客戶，徐總監舉例，台灣網路機能服飾品牌ONEBOY透過包圍式的導購廣告，除了搜尋導流、社群溝通，還搭配大咖代言人來曝光，讓消費者不看到也難，然而，不是每個新創品牌都有這麼多錢、認識這麼多藝人和網紅；以各洗碗機品牌來說，有9成民眾都不是真正要購買，而是猶豫是否真的需要這個家電，或者討論各個品牌差異，另透過大數據分析發現，男性關注度略高於女性，因此，在設定廣告受眾時，就可以透過關鍵字抓出猶豫不決的這群人，透過廣告文案吸引關注，並進行分眾行銷。

另對於如何在競爭市場中脫穎而出，徐總監說明，通常在這個階段使用關鍵字搜尋的人，已經確定要購買產品了，但仍在觀望不同品牌之間的差異，她建議不需要用「競價競爭」的方式去投放關鍵字廣告，而是應該採取「敵為我用」的精準廣告策略，意即鎖定具代表性的競爭對手，參考複製其廣告受眾，直接對同性質產品的消費者進行狙擊，以保健食品為例，可以先找到想要增加抵抗力的受眾，接著列出想要鎖定的競品網站，直接投廣告給這群人就好，此舉將可更高效曝光品牌知名度，同時還能化被動為主動，加強品牌印象。

▲「敵為我用」的廣告策略更加精準

此外，針對如何鎖定高價值客戶，投放「比精準更精準」的廣告，徐總監分享，例如現在上網看動物影片舒壓已經變成全民運動，但其中真的有養寵物者約僅佔一半，如果今天想要進行標籤行銷，貼標的品質可能不如預期，轉化成本也會變高，因此，她建議進行3階段行銷：第一層先找關注貓狗相關話題者，第二層從中找到有看不同寵物食品官網的人，第三層再去交集參加過實體活動，例如參加過寵物展、去過寵物醫院的這群人，就能100％找到有養寵物的人，例如在皮膚乾癢、換季掉毛的季節，就可以鎖定有去過獸醫院的這群人，告訴他們吃某一款寵物食品可以讓毛髮變得更順、更亮，或解決皮膚乾癢的問題。

▲線上與線下行為交叉比對，找出真正有需求的目標族群

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你是否還在使用受眾標籤投廣告，但卻發現這群被貼標的人是品牌固定消費者、或是品牌關係戶，廣告丟出去一點都沒效？或者要針對特定意識形態、價值觀、需求的受眾投廣告，但光靠標籤沒辦法精準找到這群人？
 
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